Empat Langkah untuk Mempercepat Pertumbuhan Bisnis Internasional

Ekspor A.S. terus tumbuh, tetapi banyak perusahaan Amerika tidak memiliki pengetahuan tentang bisnis internasional untuk memanfaatkan potensi sumber peningkatan penjualan dan keuntungan ini. Memperluas perjanjian perdagangan dan melemahnya dolar AS telah menghasilkan salah satu pasar ekspor yang paling menguntungkan dalam beberapa dekade. Importir asing barang AS melaporkan peningkatan permintaan untuk produk AS-dari popcorn hingga makanan hewan. AS telah menikmati peningkatan ekspor 11 kuartal berturut-turut—namun dengan 95 persen populasi dunia tinggal di luar perbatasan AS dan prospek penjualan internasional yang semakin menjanjikan, para ahli mempertanyakan mengapa hanya 5 persen perusahaan AS yang saat ini mengekspor. Tapi bagaimana kita memulai dan mempertahankan pertumbuhan di pasar asing?

1. MENDEFINISIKAN KEBUTUHAN STRATEGIS

Menjangkau pasar baru memberikan peluang untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. Namun, inisiatif ini harus konsisten dengan strategi perusahaan secara keseluruhan. Penggunaan sumber daya yang tidak konsisten, sporadis, atau tidak terfokus yang ditujukan untuk pertumbuhan internasional dapat mengakibatkan inisiatif berkinerja rendah yang menyerap sumber daya terbatas dengan sedikit pengembalian. Hambatan untuk masuk (pembatasan tugas, aturan dan merek dagang) perlu diidentifikasi dan ditangani. Analisis SWOT yang merinci kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan akan mengidentifikasi dan membantu memaksimalkan kekuatan perusahaan, meminimalkan kelemahannya, dan fokus pada peluang internasional.

Rencana pertumbuhan internasional yang konsisten dengan strategi perusahaan akan meningkatkan kemungkinan keberhasilan. Aspek taktis pembangunan internasional seperti penjualan, distribusi, dan pemasaran perlu ditangani. Faktor pertumbuhan internasional bisa sangat berbeda dari model AS dalam hal kurangnya keakraban dapat secara dramatis mengurangi peluang keberhasilan. Di atas segalanya, harus ada arah yang jelas, dukungan manajemen penuh dan sumber daya yang berdedikasi.

2. BANTUAN TEPAT AMAN

Perusahaan kecil atau menengah yang memulai atau mengembangkan bisnis internasional akan menganggap Departemen Perdagangan (DOC) Pemerintah AS sebagai mitra yang bersemangat dalam membantu perusahaan-perusahaan Amerika agar berhasil secara global. Organisasi tersebut mengoordinasikan sumber daya dari 19 lembaga Federal untuk membantu bisnis Amerika merencanakan strategi internasional mereka dalam lingkungan yang semakin global. Di pasar asing yang tidak terbiasa dengan peraturan, ketidakpastian, dan risiko yang membingungkan, DOC dapat membantu bisnis A.S. menavigasi proses penjualan di luar negeri dan menghindari bahaya seperti default pembayaran dan penyalahgunaan merek dagang dan kekayaan intelektual.

Layanan komersial DOC menyediakan berbagai layanan berkualitas yang dapat ditindaklanjuti termasuk riset pasar domestik, acara dan misi perdagangan, prospek perdagangan, dan perkenalan kepada mitra bisnis potensial. Bank Ekspor-Impor dan Administrasi Bisnis Kecil bekerja sama untuk membantu membiayai ekspor barang dan jasa AS ke pasar internasional, memungkinkan perusahaan mengubah prospek internasional menjadi penjualan yang kuat.

Perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pengembangan bisnis internasional dapat membantu memacu ekspansi asing. Perusahaan-perusahaan ini adalah sekelompok profesional yang sangat terampil dan berpengalaman yang menawarkan bantuan praktis dan hemat biaya kepada perusahaan yang berkomitmen untuk memaksimalkan pendapatan dan potensi keuntungan melalui percepatan pertumbuhan internasional. Rentang layanan yang ditawarkan bervariasi menurut perusahaan, tetapi secara keseluruhan ini membantu perusahaan membuat konsep, mengimplementasikan, dan mengelola proyek pengembangan bisnis internasional besar atau kecil. Layanan ini dapat berkisar dari menentukan potensi pasar luar negeri untuk produk hingga mengelola penjualan ekspor perusahaan hingga mengidentifikasi dan memenuhi syarat aliansi strategis asing.

Perusahaan yang ingin menembus pasar internasional perlu mengalokasikan sumber daya yang sepenuhnya didedikasikan untuk inisiatif ini. Orang-orang ini harus menjadi pemimpin yang menghubungkan sumber daya, pengetahuan, dan budaya organisasi dengan inisiatif internasional. Seiring pertumbuhan bisnis, sumber daya tambahan harus disediakan untuk memaksimalkan peluang. Ini harus dianggap sebagai investasi daripada biaya.

3. MENENTUKAN STRATEGI MASUK PASAR

Strategi masuk pasar yang tepat dari perusahaan akan bergantung pada tingkat perkembangan internasionalnya. Untuk perusahaan yang baru memulai pengembangan internasionalnya, penetrasi pasar melalui penjualan distributor domestik mungkin merupakan cara tercepat dan paling hemat biaya untuk memasuki pasar luar negeri. Menjual melalui distributor domestik memiliki risiko yang relatif rendah dan akan memberikan kesempatan belajar yang berharga. Setelah negara atau wilayah target diidentifikasi, proses yang secara alami akan diturunkan dari analisis SWOT, proses seleksi dapat dimulai. Berbagai lembaga pemerintah AS dan asosiasi perdagangan dapat memberikan banyak data untuk mulai mempersempit pilihan.

Publikasi dan pameran dagang juga merupakan sumber yang bagus. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih pasar dapat mencakup kriteria seperti lingkungan peraturan, ukuran dan potensi pasar, biaya masuk dan lingkungan persaingan. Untuk lebih mempersempit kemungkinan, kunjungan domestik diperlukan. Sesampai di sana, penggunaan indikator perdagangan, penilaian kompetitif, bantuan pemerintah daerah, dan wawancara calon potensial akan memberikan informasi dan wawasan tambahan. Pertimbangan utama dalam memilih distributor adalah: kesediaan untuk menyiapkan sumber daya khusus, kepemimpinan pasar atau rekam jejak, kecerdasan pemasaran, produk atau layanan pelengkap dan non-kompetitif, inspeksi lokasi dan stabilitas keuangan.

Menembus pasar internasional baru sering dianggap sebagai perpanjangan dari bisnis domestik yang sudah ada. Akibatnya, banyak perusahaan Amerika menghindari pedoman bisnis standar yang memerlukan analisis pasar yang ketat. Hanya setelah melakukan uji tuntas yang menyeluruh, seseorang dapat menguraikan penawaran layanan atau produk dan program pemasaran yang disertakan.

Cara distribusi masuk-domestik yang disukai perusahaan, usaha patungan, merger atau akuisisi-akan bergantung pada tujuan utama perusahaan dari penjualan oportunistik hingga pemosisian untuk pertumbuhan yang didorong pasar jangka panjang.

Globalisasi ekonomi akan semakin mengarah pada terciptanya aliansi strategis. Perusahaan A.S. harus memastikan bahwa mitra potensial berbagi tujuan jangka pendek dan jangka panjang untuk mengurangi perbedaan dalam ide dan upaya. Nilai-nilai bersama dan standar bisnis/etika bersama akan meningkatkan komunikasi, transparansi, dan efektivitas. Mitra harus memiliki kekuatan dan kelemahan yang saling melengkapi untuk membangun aliansi yang lebih kuat dan lebih efektif. Prinsip dan proses penyelesaian konflik dan hubungan harus disusun dan disepakati oleh semua pihak terkait agar kemitraan dapat berjalan dengan lancar.

4. DESAIN PEMASARAN EFEKTIF

Semua pasar memiliki kesamaan. Namun, pemasaran internasional yang efektif dimulai dengan kesadaran bahwa pasar juga berbeda dalam cara yang tidak segera terlihat. Kuncinya adalah memahami konsumen dan mengidentifikasi kebutuhan mereka melalui riset pasar yang spesifik terhadap budaya. Kelompok fokus bisa sangat efektif dalam mengidentifikasi keinginan dan kebutuhan konsumen internasional. Agen periklanan yang digunakan dalam mengembangkan penawaran harus lokal atau memiliki perwakilan lokal. Karyawan yang memiliki pengetahuan mendalam tentang karakteristik dan spesialisasi pasar akan sangat efektif dalam menyampaikan pesan yang diinginkan dan menciptakan serta meningkatkan citra merek. Keterampilan bahasa dan ketertarikan untuk budaya yang berbeda merupakan aset penting ketika pemasaran internasional.

Eksekusi yang sempurna adalah kuncinya. Ketika sebuah perusahaan menjalankan strategi internasional yang dipandu oleh rencana bisnis yang kuat, penting untuk merayakan pencapaian dan tolok ukur para pemimpin industri.

Meskipun tidak lengkap, keempat langkah ini akan membantu memandu masuk dan tumbuhnya pasar internasional yang sukses.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *